ПО СТАТИСТИЧЕСКИМ ПОКАЗАТЕЛЯМ
Уверен, Вы уже заметили, что я являюсь большим поклонником статистики и числовых данных в целом.
Мне кажется, что умение принимать правильные решения, откинув все эмоции и просто посмотрев на цифры, очень важно.
Итак, давайте взглянем на актуальные статистические данные от WebpageFX относительно SEO и проплаченных кликов.
Статистика по SEO
- 93 % сеансов в сети начинается с поисковой системы;
- 70 % полученных результатов поиска являются органическими (бесплатными);
- Google обрабатывает более одного триллиона запросов в год;
- 89 % маркетологов говорят, что SEO успешен.
Статистика по проплаченным кликам
- Посетители от проплаченных кликов делают покупки на 50 % чаще, чем обычные посетители;
- 65 % всех поисков приводят к рекламе;
- поисковые объявления повышают узнаваемость бренда на 80 %;
- 32 % компаний используют проплаченные клики для продажи продукции непосредственно потребителям;
- в среднем, компании зарабатывают 3$ на каждых 1,60$, потраченных на AdWords.
Обе эти стратегии показывают отличные результаты.
Если Вы тщательно планируете и реализовываете свою кампанию, то получите перспективных клиентов и разумное количество конверсий.
И, хотя результат, по сути, будет тем же, но то, как Вы к нему придете, будет отличаться, в зависимости от выбранного пути.
Давайте перейдем к плюсам и минусам.
ПРЕИМУЩЕСТВА SEO
Возможно, главная причина, по которой маркетологи выбирают SEO, а не проплаченные клики, – это его экономическая эффективность.
Суть в том, что Вы заплатите намного больше за свой трафик с проплаченными кликами, чем в случае с SEO, особенно если работаете в одиночку.
Посмотрите на среднюю цену за клик для некоторых из ведущих отраслей:
Рис. 1. Средняя цена за клик для разных отраслей
Юридические услуги – это самая дорогая отрасль с колоссальной ценой $5,88 за клик.
Для запуска кампании по проплаченным кликам потребуется большой бюджет.
И, если Вы новичок в этом деле, Вам придется пройти курс обучения, а это означает, что потребуется некоторое время, чтобы получить результат, и экономический эффект зависит от того, что Вы выберете.
SEO намного дешевле и требует, скорее, инвестиций времени, чем денег.
Если Ваш маркетинговый бюджет минимален, SEO может быть единственным вариантом.
Еще одно преимущество – долгосрочные результаты, которые, как правило, получают маркетологи.
Вот график, показывающий разницу в долгосрочной эффективности между платным и бесплатным трафиком:
Рис. 2. Разница в долгосрочной эффективности между платным и бесплатным трафиком
Обратите внимание, что SEO запускается медленно, но со временем оно становится чрезвычайно эффективным.
Это делает SEO намного более устойчивым, чем проплаченные клики, что потенциально приводит к высококачественному органическому (бесплатному) трафику на длительное время.
И, наконец, у Вас, вероятно, будет более высокий показатель экономической эффективности с SEO.
Просто подумайте об этом.
Каждый клик, который Вы получаете через проплаченные клики, имеет свою цену.
В этом случае единственный способ привлечь трафик на сайт – это заплатить за него.
А это, в свою очередь, неизбежно снижает рентабельность инвестиций.
Но в случае с SEO это почти всегда прямая прибыль.
Поскольку Вы получаете свой трафик бесплатно, доходность будет точно выше.
Даже если Вы «уберете ногу с педали газа», то по-прежнему будете управлять трафиком на сайте.
В основном это означает бесплатный трафик.
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОПЛАЧЕННЫХ КЛИКОВ
Несомненно, самым большим преимуществом проплаченных кликов является мгновенный рост трафика, который Вы получаете в большинстве случаев:
Рис. 3. Преимущества SEO и проплаченных кликов
Уже с самого начала Вы можете получить готовых к покупке клиентов.
Еще лучше, если Вы сможете специально направить ключевые слова на определенный целевой товар.
Это идеально подходит для новых компаний, у которых практически нет капитала.
Проплаченные клики помогают Вам управлять трафиком и мгновенно повышать видимость бренда.
Если Вам нужны почти молниеносные результаты и у Вас нет времени ждать, проплаченные клики – лучший вариант для Вас.
Еще одним плюсом является коэффициент конверсии.
Хотя Вы можете потратить больше денег, но проплаченный трафик в конечном итоге даст в 1,5 раза больше конверсий.
И это имеет смысл, учитывая, что рекламодатели могут настраивать и оптимизировать свои объявления и специально настраивать ключевые слова.
Я также убежден, что сейчас существует больше возможностей для проплаченного трафика, чем в прошлые годы.
В то время как Google AdWords продолжает владеть львиной долей бизнеса (почти 80 % компаний нацелены именно на Google в вопросе проплаченных кликов), есть еще и «шведский стол» из других доступных вариантов.
Например, сейчас становится популярным Bing Ads, социальные сети, такие как Facebook и Twitter, тоже предлагают платную рекламу.
Суть в том, чтобы Вы не застряли только на AdWords.
НЕДОСТАТКИ SEO
Честно говоря, все не может быть так радужно всегда.
Одной из главных претензий маркетологов к SEO является смена алгоритмов поисковой системы.
Фактически «40 % маркетологов говорят, что смена алгоритмов поиска – самая большая проблема для развития SEO».
За прошедшие годы такие обновления, как Panda и Penguin, вызвали серьезные перебои в результатах поиска, и многие маркетологи почувствовали их негативное воздействие.
Поэтому важно подчеркнуть, что SEO – это не стратегия «установи и забудь».
SEO требует регулярного технического обслуживания, также требуется делать обновления в соответствии с текущими тенденциями.
Штрафы
Одна только мысль о штрафе может заставить многих SEO-маркетологов забеспокоиться.
Совсем недавно некоторые сайты отметили снижение трафика на 90 % из-за обновления Google Fred.
Не хочу Вас пугать, но штрафы выдают даже тем, кто не замышлял ничего дурного и никогда не мечтал о разного рода махинациях в отношении SEO.
Лучший способ сохранить безопасность вашего сайта – всегда следовать этическим и юридическим нормам и делать акцент на создании наиболее привлекательного контента, а не пытаться извлечь выгоду из любой вещи в SEO.
Также я рекомендую Вам оставаться в курсе тенденций SEO, особенно крупных обновлений алгоритмов.
Потребуется время, чтобы увидеть результаты.
Если терпение не Ваш конек, то процесс SEO-продвижения может очень Вас расстроить.
Нужно понимать, что это не стратегия, которая обеспечит значительный прогресс за один день.
Неважно, насколько Вы опытны и сколько ссылок можете генерировать, не надейтесь на мгновенное чудо.
Даже на то, чтобы Google просто проиндексировал Ваш сайт, может уйти значительное время.
Трудно точно определить, сколько времени потребуется, но я слышал, что Google может индексировать новый контент четыре недели.
Может пройти несколько месяцев, прежде чем какое-либо реальное воздействие станет видимым, поэтому на результаты от SEO понадобится некоторое время.
Первая страница в результат поиска еще не гарантирует успех
Какова основная цель маркетологов SEO?
Продвинуть контент с целевой ключевой фразой на первую страницу результатов поиска.
Это своего рода игра.
На самом деле это гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд. Здесь нет никаких гарантий.
Даже если Вы делаете все правильно, существует почти бесконечное количество факторов, определяющих то, куда Ваш контент попадет в результате поиска.
И неспособность попасть на первую страницу очень расстраивает, потому что это почти то же самое, что быть невидимкой.
Учитывая, что «75 % пользователей никогда не заходят дальше первой страницы», Вы не получите достаточно трафика, если Ваш контент не достигнет цели.
Рис. 4. 75 % пользователей никогда не заходят дальше первой страницы
Если Вы хотите посмотреть, как Вас оценивают по разным ключевым словам, Вам нужно сделать следующее.
Сначала перейдите в сервис SEMrush.
Введите URL-адрес.
Рис. 5. Сервис SEMrush
Нажмите Start now (Начать сейчас).
Рис. 6. Нажмите Start now (Начать сейчас).
Прокрутите вниз до Top Organic Keywords (Лучшие органические ключевые слова) и нажмите View full report (Просмотреть полный отчет).
Рис. 7. «Лучшие органические ключевые слова» – «Просмотреть полный отчет»
Проверьте позицию по ключевым словам, которые Вы оцениваете:
Рис. 8. Проверьте позицию по ключевым словам, которые Вы оцениваете
НЕДОСТАТКИ ПРОПЛАЧЕННЫХ КЛИКОВ
Я уже упоминал, что проплаченные клики предполагают гораздо более высокие первоначальные затраты.
И это, как правило, самые большие проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи.
И здесь страшно то, что затраты на проплаченные клики только растут со временем.
Поскольку все больше маркетологов конкурируют за трафик, большинство платформ неизбежно поднимают свои цены.
Google AdWords может быть особенно безжалостным.
В некоторых случаях деньги, которые Вы тратите на приобретение трафика, превышают доход, который Вы получаете от продаж.
Если у Вас новый стартап с небольшим бюджетом, то проплаченные клики могут быть просто нецелесообразными с точки зрения стоимости.
Оптимизация рекламы может быть сложной и трудоемкой
Вы можете просто опубликовать несколько объявлений на платформе проплаченного трафика и мгновенно получить большой трафик с высокой степенью конверсии.
Но изучение основ требует времени.
Полностью оптимизируйте свои объявления, чтобы свести к минимуму цену за клик и увеличить кликабельность.
Это довольно сложный процесс даже для опытных маркетологов.
Вы можете потратить больше времени, чем следовало бы, пока не получите требуемый результат.
Ваш трафик падает, когда кампания заканчивается
Вот настоящая неудача.
Как только Вы прекратите оплачивать свою кампанию, то почти сразу получите нулевой трафик.
Естественно, это означает, что Вы не получите продаж от проплаченного трафика, что определенно является пищей для размышлений.
Такие маркетинговые тактики, как SEO, продвижение в социальных сетях, контент-маркетинг и т. д. требуют обслуживания и поддержки, ведь они все равно должны давать трафик на Ваш сайт, даже если Вы сделали перерыв.
К сожалению, это не относится к проплаченным кликам.
Чтобы поддерживать и управлять своим трафиком в сети, Вы должны постоянно «разжигать огонь», вкладывая деньги в свою кампанию.
ИЗУЧЕНИЕ ВСЕХ МОМЕНТОВ
На данный момент я рассмотрел хорошие, плохие и очень плохие аспекты SEO и проплаченного трафика.
Как и в любой другой области маркетинга, везде есть свои плюсы и минусы.
Прежде чем взять на себя ответственность, изучите все аспекты и выясните, какая стратегия лучше всего соответствует Вашим краткосрочным и долгосрочным целям.
Когда Вы должны сосредоточиться на SEO?
Если Вы работаете с небольшим бюджетом, проплаченные клики могут быть неподходящим инструментом и поэтому здесь SEO будет очевидным решением.
В этом случае речь идет скорее о том, чтобы инвестировать время, а не деньги, в свою маркетинговую кампанию.
Это далеко не простой путь, но в конце концов со временем Вы увидите положительный экономический эффект.
Вот как я вижу SEO.
Это похоже на попытку получить огромный катящийся вниз камень.
Сначала приложено много усилий, но с каждым движением камень продолжает набирать обороты. Через какое-то время он становится силой, с которой нужно считаться.
Лично для меня это стоит больших усилий.
По мере развития Вашей кампании и роста вашего архива, будут растет трафик, лиды и продажи.
Передерживание курса по SEO позволило мне получить огромный трафик по наиболее желаемым ключевым словам, таким как «контент-маркетинг».
Методы голосового поиска помогли мне опередить даже Википедию:
Рис. 9. По результатам голосового поиска сайт neilpatel.com опережает Википедию
Как я упоминал ранее, SEO – это долгосрочный процесс.
Потребуется время, чтобы получить желаемые результаты, особенно если Ваш бренд новый.
Но если Вам не нужны ошеломляющие результаты прямо сейчас и Вы, скорее, заинтересованы в продолжительной игре, то SEO будет полностью оправдан.
Вот на что Вы можете рассчитывать, проводя кампанию по SEO-продвижению:
Рис. 10. Рост трафика и экономической эффективности при использовании кампании по SEO
Результаты первого месяца, вероятно, будут довольно незначительными.
Обычно результаты начинают улучшаться примерно на шестом месяце работы.
Это можно считать переломным моментом.
Если можете немного подождать до тех пор, пока не соберутся крупные лиды, держу пари, что SEO будет для Вас наилучшим вариантом.
Когда Вы должны сосредоточиться на проплаченных кликах?
Как по мне, то для первой кампании по проплаченным кликам необходимо иметь два компонента.
Вы должны A) иметь значительный бюджет и B) ожидать молниеносно быстрых результатов
Рис. 11. Сравнение SEO и проплаченных кликов
После запуска кампании выберите ключевые слова, установите бюджет и добавьте свои объявления, таким образом, Вы, вероятно, получите значительный приток трафика.
Иногда это может произойти уже через 24 часа.
Именно так Ваш бренд будет пользоваться спросом у целевой аудитории с минимальной нагрузкой с Вашей стороны.
До тех пор, пока Вы будете придерживаться лучших методов, Вы будете видеть положительную рентабельность инвестиций с проплаченного трафика.
Хотя это, вероятно, будет стоить дроже, чем SEO, вознаграждение получите намного быстрее и сможете сэкономить много времени и энергии.
Если Вы решите использовать именно проплаченные клики, то Вам не обязательно использовать именно Google AdWords.
Не поймите меня неправильно, AdWords по-прежнему жизнеспособен и может дать хорошие результаты.
Но я вижу, что сейчас все больше маркетологов выбирают Bing Ads, потому что он дешевле, чем AdWords и может помочь получить другую демографическую аудиторию.
Рис. 12. Сравнение Google AdWords и BingAds
Как видите, по результатам быстрого поиска «палаток для кемпинга», есть большая выгода для объявлений именно в Bing.
Рис. 13. Результаты быстрого поиска в Bing
Facebook теперь имеет большую рекламную платформу с двумя миллиардами пользователей в месяц, так что Вы практически гарантированно найдете свою целевую аудиторию.
ВЫВОДЫ
Когда только начинается маркетинговая кампания, то есть две стратегии, на которые обычно обращают внимание в первую очередь: SEO и проплаченные клики.
Обе могут дать хорошие результаты, но разными способами.
SEO – это посадка семени и ожидание роста плода.
Требуется некоторое время, чтобы бренд занял достойную позицию, используя выгодное ранжирование в результатах поиска.
Что еще лучше, так это экспоненциальный рост, который переживают многие бренды, преодолевая критические моменты SEO.
С другой стороны, суть проплаченных кликов заключается в мгновенном вознаграждении.
Это требует больших авансовых инвестиций, но результаты не заставят себя ждать.
Вы можете отказаться от своей роли безымянного бренда с нулевыми продажами и сразу пойти в рост, используя проплаченные клики.
Единственная проблема – это обойдется Вам очень дорого и не даст той стабильности, которую Вы могли бы получить с SEO.
Хотелось бы рассказать Вам, какая тактика лучше всего подходит для каждого бренда в 100 % случаев.
Но редко бывает так, что вещь только плохая или только хорошая.
Выбор той тактики, на которой нужно сосредоточиться, в первую очередь зависит от нескольких переменных и конкретных целей.
Тем не менее рассмотрение плюсов и минусов, а также изучение всех аспектов должно дать Вам хорошее представление о том, что лучше именно для вашего бренда.